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案例当橱柜厂商在销售一线出现分歧-【新闻】

发布时间:2021-04-06 01:56:44 阅读: 来源:煤气过滤器厂家

曾接触一个橱柜经销商的家属,整天爱嘟噜,爱唠叨,一天就这么几句话:“谁不知道钱是好的”“出了钱什么都是假的”。

橱柜企业理解经销商的难处和基于自身的考虑。经销商做橱柜企业的产品是为了挣钱,除了这“什么都是假的”。其实这句话话应该这么讲‘除了卖货挣钱什么都是假的’‘钱是好的,小孩子都知道’但是,在环境的影响下,市场受到一定影响,销售终端这里也不好做,当然也有好做的地方,情况不一样。

橱柜企业和经销商之间是‘利益共同体’,你们卖货后提货,提货我们有绩效,你们能赚到钱,我们也不喝西北风。你们急,我们也急,但是急解决问题吗?关键是看下我们合计商量一下,去年做了200多w,今年不足100W,市场出问题,我们必须反思,除了市场客观因素外,我们自己怎么了。

然后我们一块努力,出方案然后彻底执行,才有可能渡过难关。区域是经销商的,地方资源是经销商的,橱柜企业一方肯定玩不转,下到当地的业务员只能我所能做到的,或者说借助所能借助的外力整合各方面资源能做到的。

市场不好,作为市场人员我必须反思,也必须帮助经销商反思,从长计议,共商大计,齐努力,工商进,全力卖货才能实现双方“共赢”或者是“多赢“——经销商、业务、公司、消费者等人群。

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