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流量生意新玩法线下抓流量线上去消费

发布时间:2020-03-10 11:26:10 阅读: 来源:煤气过滤器厂家

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昨天一名创业者同我说,很喜欢与我们谈项目。我说作为投资者,我们是抱着交换与学习的心态来的,所以大家比较轻松。这是我们真实的想法,与创业者交换,我们也在向创业者学习。

创业者的创新气力是无穷的,而且创业者更懂行业,作为投资者都需要虚心学习。同时,占用了创业者的时间,也应当给创业者带来价值。投资者的优势是看很多,可以给创业者聊聊外界对行业的认识、目前的趋势、和公司战略建议等等。这也是我们每次聊项目都会发表自己看法的缘由,我们真怕耽误创业者的宝贵时间。

今天要谈的主题也是遭到一名创业者的启发思考的。希望其他创业者能从中进一步深入,设计出性感的创业项目。

寻觅线下的流量蓝海

创业者传统行业的营销出身,有10多年的营销经历。前几年机缘偶合,进入到一家互联网软件公司做营销副总,也算搭上了互联网的边。前年出来创业,主要做一些团购相干的服务,掌握了大量商家的资源。因而去年就开始了启动了本项目的创业历程,尝试从线下给线上带来流量。

项目的使用场景是,你在某咖啡厅看书累了,发现桌边有一个小广告:来自巴西的原产咖啡豆,原价299,现价199,扫一扫立即快递到你家。你打开手机,扫码后就进入商品的相应页面,全部购买体验就是电商的标准流程。二维码除包括商品的信息外,还包括了这个咖啡厅的唯一代码,分成用。

这里的商业逻辑是这么玩的,咖啡厅是一个线下码商,咖啡豆的线上运营和配送是电商,创业者承当的角色是运营商。这三方的关系是,码商负责挑选自己认可的产品贴码、相当于一个商品零售点;电商负责提供产品和电商服务,相当于商品厂家;运营商负责全部技术平台的搭建、选择更多品质电商入驻、寻觅更多码商分销,相当于商品分销商。3方都会从199元的收入中得到公道分成。

本项目由于多方面的缘由,目前采取的是自有专利码,和自已的App和商城。这里不讨论这个优劣势,我们先聊O2O。

用户的购买行动是不是成立?

这个商业模式比较有意思,但重要条件是用户的购买行动要成立。我们分析这样的购买行业更精准、到达率更高,同时由于有物理场景,用户的信任度会提高。

假想一下以下几种场景,你在咖啡馆时购买咖啡豆的冲动是最大的,在看地图的人买门票的需求是最大的,在火车上买旅行箱、充电宝的可能性更高。电商由于不是实时收到商品,很多购买行动都需要场景触发。另外,用户在线上平台选择物品时,品类太多已不再是优势,很多人需要更精确的产品推荐。这也是蘑菇街等的需求所在,所以利用好线下的物理场景、物理流量优势来引导线上消费,是有很大需求和可行性的。

模式的商业价值

用户有需求了,那就是如何平衡商业模式中各方的利益了。分析一下商业模式对各方的价值。

1. 平台型电商需要新的流量入口。几年前淘宝等数据的高速增长,来自于中国互联网快速发展带来的网民数量增长。但目前互联网上的流量已构成生态系统,人口红利差不多了,所以接下来淘宝的数据应当没有那末喜人了。现在各大平台都在争流量入口,拿淘宝来讲,一方面需要大量的流量入口,另一方面又不想自己的入口被人掐住,所以对蘑菇街等又爱又恨。移动互联网来势凶悍,巨头们都想提早布局,加上手里都有点钱,所以大量收购事件产生。抓线下流量这事平台也已想到,如一号店就在上海地铁口布过虚拟超市,扫二维码的用手机购买。效果一般,场景与产品没有强关系、一号店的超市属性等都是因素之一。目前只有微信扫一扫才是抓线下流量的最大入口,怎样玩看腾讯了。

2. 线上卖家需要自己的流量入口。这位创业者觉得项目的最大需求还是在电商。淘宝的流量再大,也只有一个柜台。淘宝万亿销售额,但分到700万卖家身上,平均每家只有14万销售额。这也是为何淘宝的店小二很吃香,电商们都想在柜台上占据一个位置。毕竟这些商家中,能上聚划算的这类高流量入口的不多。而且淘宝对商家的要求也很多,致使我遇到过近亿销售额而没什么利润的电商。所以淘品牌们已在寻求新的前途,开线下直营店、加盟店的,寻觅新的电商分销渠道等等。而线下链锁门店运营又是另一个生态系统,许多电商不适应铩羽而归。所以如果既能捉住线下的场景和流量入口、又不改变他们原有的系统,对这些电商卖家们是求之不得的。

3. 线下商家的增值服务。最近很多创业咖啡馆都叫苦,挣了名望亏了钱。我们也给很多咖啡馆计算过,确切很难挣钱。一天100的人流量,对许多小咖啡馆来讲已很不错了。拉更多的人流量,对一个小小的咖啡馆来讲要求太高了。所以都在想如何提高客单价,这也是为何一些创业咖啡馆弄活动要收一定费用的缘由,他们确切不容易。现在只要在桌上贴个二维码,服务员推荐两句就可能带来不错的收入。推算一下,提成30元/单*100人*5%转化率*365天=54750元,净利润、很轻松哦。你还可以想一想从运营商那里拿甚么产品返点高、转化率高,反正只是贴个码。线下商家自己弄全套如何?采购、库存会折磨你头疼。

4. 传统媒体的前途。这个商业模式对传统媒体一样有吸引力。很多杂志的发行量才几万不到,与品牌广告商的议价能力很弱。这些媒体可以针对自己的用户群选择适合的产品,贴在的杂志上。比如上海铁道出版的新商旅可以贴一些手机充电器、景点纪念品、特产等针对商旅人群的、高附加值的产品。对传统媒体而言,这个模式一方面尝试本钱近乎为零,另一方面也有鉴戒先例。最典型的莫过于电视购物,之前也有人在报纸夹缝中放产品介绍和直销电话。但电商发展起来,应当转换一下方法引来新春季。

如果你仔细解剖,会发现上面每一个点都不新,许多人已在尝试乃至尝试过。但很多模式都是在微创新上不错迭代,只有量变才会构成真正的质变。这就是创业的魅力!

明天精彩继续:从这个案例谈一下趋势,同时谈谈微信扫一扫、淘宝天猫会怎样干这事。

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